Аналитические графики
«График для отображения динамичных процессов»
На графике отображена динамика выручки каждой группы товара по месяцам за 1997 и 1998 года. Динамика наглядно показывает лидеров роста. Основная цель этого графика - дать общее представление о поведении групп во времени.
Применение графиков:
- Визуализация динамики чего-либо во времени.
- Визуальная оценка главных факторов роста.
Серия графиков «Доля»
«График для отображения доли»
Долевые графики предназначены для визуальной оценки составных частей в общем результате. На примере разбирается доля групп товаров в выручке предприятия за два года (1997 – 1998).
Применение графиков:
- Для отображения занимаемой доли предприятия на рынке.
- Для отображения доли бренда в группе товара.
- и т.д.
«Динамика группы в общем итоге»
Основное предназначение графика показать динамику в общем показателе каждого компонента. На примере приведена помесячная динамика выручки за 1997 – 1998 года как общая, так и динамика каждой группы. Цель графиков - ответить на вопрос: «Что является причиной роста и спада выручки на рынке?». Обычно к этому графику прикладывается другой график, который рассмотрим ниже.
Применение графика:
- Для отображения растущих и падающих групп товара.
«Динамика доли группы в общем итоге»
В общем виде применяется для расшифровки графиков «Динамика группы в общем итоге». Этот график показывает изменение доли одной группы товара в общей выручке.
Серия графиков для отображения позиционирования брендов и групп товаров.
«Бренды по группам товара»
Показывает присутствие бренда в группе. На оси x располагаем группы товаров и бренды. Главная идея графика - показать значимость бренда в группе товара. График очень полезен для близких по смыслу групп. Пример «Смартфоны» и «Телефоны», «Компьютеры» и «Ноутбуки», «Ноутбуки» и «Планшеты». Позволяет предотвратить ошибку выведения бренда из ассортимента.
Применение графика:
- Для выявления слабых брендов в группе товаров.
- Для сокращение количества брендов.
«Позиционирование группы товаров»
Отмечу, что я отношу этот график к основному при работе с маркетинговым отделом. По оси X откладываем ценовые диапазоны, а по оси Y откладываем количество проданного товара. График позволяет понять, какая ценовая структура продаж по ценовым диапазонам.
Применение графика:
- Определение ценовых диапазонов, в которых требуется усилить конкуренцию для наращивания доли.
- Для выделения рекламных акцентов по группам товара.
«Позиционирование бренда в группе товаров»
График является расширением предыдущих двух. График эффективно позволяет оценить ценовое позиционирование разных брендов в группе товара. Как и в предыдущем откладываем по оси X ценовые диапазоны, а по оси Y - количество проданного товара.
Применение графиков:
- Сравнение брендов.
- Демонстрация ценового позиционирования бренда.
- Отображение разноразмерных величин на одном графике.
«График с двумя осями»
Данный график очень эффективно показывает динамику различных по размеру величин, например, динамику выручки и % скидки. Применяется для отслеживания динамики, % скидки в выручке. Позволяет восстанавливать периоды проведения скидочных акций. По оси х откладываем периоды времени, по первой оси Y - выручку, а по второй - %.
Применение графиков:
- Оценка корреляции двух величин.
- Контроль периодов начала и окончания скидочных акций.
Временные графики
«Динамика по числам месяца»
По оси X откладываем числа месяца. Для нас не важна привязка к месяцу.
График очень эффективен для оценки периодичных событий, которые зависят от числа месяца. Например, помогает понять, влияет ли выдача заработной платы или аванса на покупки в вашем магазине.
Применение графиков:
- Для определения пика маркетинговой акции.
- Выявление удачных дней в месяце.
«Динамика по дням недели»
На графике по оси X приведены дни недели (1 - пн., 2 – вт. и т.д.).
График показывает, в какие дни недели происходит покупка товара. Выявленные зависимости используют:
- Для составления маркетингового плана ( в какие дни надо усиливать рекламные акценты и производить выдачу рекламного материала).
- Для более точного прогнозирования выполнения планов.
«Временной график с событиями»
По оси X откладываем месяцы и дни. По оси Y - показатель, который нас интересует.
График очень эффективен для оценки чего-либо. Если дополнительно нанести происходящие события, то можно визуально оценивать влияние события. Графики применяются для отображения влияния:
- Открытия магазина конкурента.
- Окончания новогодних праздников.
- Начала маркетингового мероприятия.
- и т.д.
Можно приступать к практике построения. Ссылка на видеоурок (Видео)
Заключение
Все приведенные графики позволяют оперативно ответить на многие вопросы, которые представляют интерес для компании и позволяют отобразить только заданную информацию.
Если требуется провести анализ по всем позициям, то нужно начинать с ABC, XYZ и модифицированной BCG матрицы, которые позволяют оценить все объекты в целом и дать качественное и количественное описание каждого объекта.
- Подробности
- Опубликовано: 14 Октябрь 2013
- Просмотров: 12403